4- Les
informations manquantes
Par l'opportunité de votre
questionnement, vous découvrirez ce qui se cache
derrière l'apparence que veut se donner votre
interlocuteur.
Ici le choix des questions se portera sur
les questions ouvertes.
5-Formuler les hypothèses de la
demande
Ce que nous vous proposons,
c'est de répondre au questionnaire de manière à
en déduire les éléments de construction du
plan de progrès .
Pouvons-nous voir ensemble
vos réponses ?
Laissez parler votre
interlocuteur, poser des questions ouvertes, relais ou miroirs
Notez les
éléments qui vous semble importants. Remarque: le
fait de noter pendant qu'une personne parle et de poser des
questions en même temps, la valorise. "Si mon
chef prend des notes de ce que je dis, avec en plus mes
explications, c'est que cela a de la valeur".
6-Formuler
les hypothèses d'action
Vous
reformulerez les propositions d'actions de votre collaborateur
afin de marquer votre accord ou non.
Cette dernière étape
correspond à la conclusion de l'entretien.
Je
pense que nous avons vu tous les points que vous souhaitiez
traiter ?
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